Comment vendre sa voiture rapidement et au meilleur prix ?

La vente rapide d'une voiture peut être une opération stressante et laborieuse, mais si vous l'abordez correctement et suivez les procédures importantes, elle peut s'avérer très rentable à long terme. Les propriétaires qui choisissent de vendre eux-mêmes une voiture usagée finissent généralement par obtenir plus d'argent que ceux qui l'échangent chez un concessionnaire.

Il y a une bonne raison à cela : la vente d'un véhicule demande beaucoup de temps et d'efforts, qu'il s'agisse de trouver le bon prix, de prendre des photos, de rédiger une description, de répondre aux appels téléphoniques et aux courriels ou d'emmener les acheteurs potentiels faire des essais. Voici donc pour vous quelques conseils à suivre qui vous aideront à vendre une voiture rapidement.

Préparation d'une voiture pour la vendre : comment procéder ?

Il y a quelques éléments à prendre en compte avant de vendre une voiture, et ce, afin de s'assurer que la vente se déroule rapidement et en douceur.

Rassemblez et vérifiez vos papiers

La première étape consiste à organiser et à préparer tous vos papiers. Ainsi, avant de mettre votre automobile en vente, trouvez les éléments suivants :

• Le titre de propriété de votre véhicule : ce document, souvent connu sous le nom de ‘carte grise’ ou 'certificat d'immatriculation', vous accorde le droit légal de vendre votre véhicule d'occasion ;
• Certificat de cession. L'acheteur et le vendeur sont tenus de remplir un certificat de cession (Cerfa 15776). Celui-ci est nécessaire pour procéder à la déclaration de cession du véhicule ;
• Le certificat de situation administrative ou certificat de non-gage : ce document doit être remis à l'acheteur. Il constitue une preuve de l'absence de dommages sur la voiture à vendre ;
• Commandez à l'avance le rapport de contrôle technique du véhicule pour le montrer aux acheteurs privés potentiels. Ce rapport est impératif, surtout lorsque le véhicule a plus de 4 ans et n'a pas subi de contrôle technique. Il doit être daté de moins de 6 mois pour la vente d'une voiture. 
• le carnet d'entretien du véhicule et les différentes factures

Dépersonnalisez votre automobile

Il est essentiel de se débarrasser de toutes les touches personnelles que vous avez apportées à votre véhicule au fur et à mesure. Il ne s'agit pas seulement de laver le véhicule, mais aussi de retirer tout élément supplémentaire, comme les autocollants de pare-chocs, afin de le rendre aussi neutre que possible.

Conseils pour une préparation réussie

Si vous voulez vendre votre véhicule rapidement et au meilleur prix, vous devrez le préparer à la vente : l'apparence, l'état mécanique et l'historique des entretiens peuvent tous faire la différence. Voici quelques éléments supplémentaires auxquels il faut penser :

• Nettoyez-le à l'intérieur et à l'extérieur, et assurez-vous qu'il est en bon état de marche ;
• Réparez les petites imperfections de la peinture ou les petits problèmes mécaniques ;
• Passez un nouveau contrôle technique, surtout si l'actuel a plus de six mois ;
• Envisagez de faire appel à un service complet de lavage professionnel: vous ferez un bel effet.

Réussir à vendre sa voiture rapidement : fixez un prix

Bien qu'il puisse sembler évident que les vendeurs doivent déterminer un prix légèrement supérieur à ce qu'ils souhaitent afin de permettre un certain marchandage, le nombre précis d'euros compte. Cela est particulièrement vrai pour les prix supérieurs à 10 000 €, car les clients négocient généralement par tranches de 1 000 €.
Vous devriez fixer le prix de votre voiture à 1 000 ou 2 000 € de plus que le montant que vous souhaitez obtenir après avoir vérifié la valeur de sa marque et de son modèle en utilisant les sites de vente de voitures et les outils d'évaluation. Si vous décidez de négocier avec quelqu'un, vous aurez une certaine marge de manœuvre. Afin de définir le prix de vente de votre voiture, vous pouvez faire des démarches d'estimation en ligne ou directement chez un professionnel. Vous pouvez trouver des professionnels où la démarche est gratuite. Vous avez aussi la possibilité de faire cela en ligne gratuitement. Sinon vous pouvez toujours fixer le prix vous-même en vous basant sur des offres déjà existantes sur des sites de petites annonces. Ces estimations vont vous aider pour déterminer votre prix de vente. 

Vendre sa voiture rapidement : décidez de la façon dont vous allez la vendre

En fait, vous pouvez vendre votre voiture soit à un concessionnaire professionnel, soit à un particulier, soit via un intermédiaire qui vendra à un particulier. Voici ce que vous devez savoir dans chaque cas.

Vendre son véhicule à un concessionnaire professionnel

Dans les circonstances appropriées, un concessionnaire achètera votre automobile d'occasion. Faites le tour de quelques concessionnaires locaux et demandez une estimation aux managers des véhicules d'occasion. Concentrez vos efforts sur les concessionnaires qui vendent votre marque. Un concessionnaire de la marque pourrait vous proposer un bon prix de reprise pour votre Peugeot. Consultez aussi les mandataires automobiles qui peuvent vous aider à revendre votre voiture. S'ils sont intéressés par ce que vous avez, ils vous paieront immédiatement et s'occuperont des formalités administratives. Passer par un professionnel pour le rachat de votre auto va vous permettre de gagner du temps. C'est la démarche la plus simple.  Vous aurez juste à nettoyer votre voiture avant de la rendre. 

En effet, en choisissant la reprise par un pro, vous n'avez pas besoin de vous occuper de la mécanique, de la prise de photos, de la mise en ligne de votre annonce. Et le contrôle technique n'est pas obligatoire pour certains professionnels. Par la suite, l'expert peut s'occuper de toute la partie administrative à votre place comme la cession du véhicule sur le site de l'ANTS. De plus, le paiement sera plus sécurisé qu'avec un particulier. La reprise par un professionnel peut se faire ou sans rachat d'un véhicule selon ce que vous recherchez. Vous n'avez aucune obligation d'achat. L'offre proposée peut vous paraitre plus faible par rapport au prix entre particulier. Mais ici le professionnel peut s'occuper de toutes les réparations. Il existe aussi des organismes où vous allez pouvoir déléguer votre vente. Ils vont s'occuper de tout lors du processus de vente. Vous allez pouvoir recevoir le paiement directement le jour J lors de la vente. Si vous possédez une voiture en location mais que vous souhaitez vous en séparer, sachez que le transfert de leasing est possible. Pour en savoir plus, découvrez notre article sur le transfert de leasing.

Vendre son auto soi-même pour un particulier

La deuxième option consiste à vendre la voiture à un particulier, que ce soit un ami ou un parfait inconnu. La meilleure façon de le faire est de la mettre en ligne sur un site de petites annonces. Pour commencer, suivez les instructions du site pour inscrire votre voiture et assurez-vous que son prix est compétitif. Cependant, la vente d'un tel véhicule risque d'être aléatoire, surtout s'il n'y a pas beaucoup de demandes pour ce dernier, même à un prix d'aubaine ou s'il y a beaucoup d'offres comme la vôtre. Vous devriez nettoyer votre voiture, prendre des photos pour votre annonce et rédiger une description convaincante. Cela peut prendre du temps et être embarrassant de répondre à toutes les demandes d'informations et de rencontrer des acheteurs potentiels locaux pour des essais de conduite. Lorsque le prix est très bas ou extrêmement élevé, certaines personnes peuvent être sceptiques et il peut être nécessaire de marchander le prix. Vous serez également responsable de tous les papiers et, si l'acheteur habite loin, vous devrez organiser une livraison plus difficile.L'absence d'intermédiaire est un avantage ici. Mais il ne faut pas oublier que lors d'une vente entre particuliers, votre responsabilité peut être engagée. C'est un point à avoir en tête.

Comment conclure la transaction de vente d'une voiture ?

Après l'essai routier, l'acheteur potentiel commencera très probablement à négocier l'achat de votre voiture d'occasion. Permettez-lui de faire la première offre. Négociez lentement et répétez les chiffres pour vous assurer qu'il n'y a pas de malentendu. Avant le jour du rachat entre particuliers, assurez-vous que l'acheteur est prêt à payer en espèces ou par chèque de banque avant de conclure un contrat. Vous devrez peut-être annuler le prêt auprès de votre banque si vous devez encore de l'argent. N'oubliez pas de remplir le formulaire de déclaration de cession disponible sur le site de l'ANTS (agence nationale des titres sécurisés). Il est à faire en 2 exemplaires : 1 pour le vendeur, et un pour l'acheteur. Vous allez aussi recevoir un code de cession à donner à l'acheteur qui est valable 15 jours. Il va finaliser la déclaration de cession par l'acheteur. Une fois ces procédures administratives accomplies, il ne vous reste plus qu'à résilier votre assurance automobile et peut-être à commencer à chercher un nouveau véhicule. Avec des concessionnaires ou des mandataires auto, vous pouvez lier la vente de votre voiture à l'achat d'un véhicule neuf ou d'occasion.